“IKEA” Efekti

ikea effect

“IKEA Efekti” ne demektir, hiç duydunuz mu?

Türkiye’de bir şubesi açıldığından bu yana insanların, söz konusu ev dekorasyonu ihtiyacı olduğunda, ilk duraklarından biri IKEA oluyor. Her ne kadar dekorasyon ürünleri gözümüze uygun fiyatlı görünse de; yatak, koltuk, dolap gibi temel ev mobilyalarının diğer markalara kıyasla daha pahalı olduğunu görüyoruz. Ve bu yalnızca bizim ülkemizde, kurlar yüksek olduğu için böyle değil. Peki neden mi?

 “IKEA Efekti”, şirket tarafından insanlar üstünde yapılan üç farklı deney ile varılmış bir sonuç: İlk deneyde insanlar LEGO ile test ediliyor. İkincisinde kendilerinden bir origami yapılması isteniyor. Bir de profesyoneller tarafından yapılan origami ile kendilerininki arasında seçim yaptırarak hangisine daha fazla para verecekleri soruluyor. Üçüncüsünde ise mağazanın ürünleri üstünde, origami testinin aynısını uyguluyorlar. Ve bu üç deneyin sonucu olarak insanların, kendinlerinin de üretimin bir parçası olduklarını hissettiklerinde, o ürüne daha fazla para verebileceklerini keşfediyorlar.

 Bu efektin tek handikapı ise, eğer insanlar yaptıkları şeyin sonucunu beğenmezlerse o üründen tamamen vazgeçebiliyorlar. Yahut yapamayacaklarını düşünürlerse ürüne bakmadan geçiyorlar. Tabii bu riske rağmen IKEA, zeki ve sıradışı pazarlama taktiği ile bugün dünyanın mobilya ve ev dekorasyonu sektöründe en çok kazanan isimlerinden biri.

Bir Cevap Yazın